Das BeyondTrust Certified Solutions Engineer (BCSE) Programm ist ein technisches Enablement-Programm (Partner Technical Enablement Program) für BeyondTrust-Partner. Es vermittelt das notwendige Fachwissen und die praktischen Fähigkeiten, um BeyondTrust-Lösungen sicher zu positionieren, technische Kundengespräche zu führen und Proof-of-Value-Szenarien erfolgreich umzusetzen. Die Zertifizierungen gewähren außerdem den Zugang zu den jeweiligen NFR-Lizenzen. Der Fokus liegt auf technischer Bedarfsermittlung, Use-Case-Validierung sowie der klaren Vermittlung des Mehrwerts von BeyondTrust-Lösungen entlang des gesamten Presales-Prozesses.
Zielgruppen:
- Solution Engineers (Partner SEs)
- Technische Presales-Rollen bei BeyondTrust-Partnern
- Partner, die BeyondTrust-Lösungen verkaufen, demonstrieren und Proofs of Value (PoV) durchführen.
BeyondTrust Certified Solutions Engineer:
BCSE bildet die Grundlage des Programms und adressiert die wichtigsten BeyondTrust-Lösungen und Use Cases.
Aktuelle Tracks:
- Privileged Remote Access
- Remote Support
- Password Safe
- Endpoint Privileged Management (Windows/Mac)
- Entitle
- Identity Security Insights
Jeder Track schließt mit der BeyondTrust Certified Solutions Engineer Assessment ab.
Inhalte & Schwerpunkte:
- Technische Discovery und Anforderungsanalyse
- Validierung von Kunden-Use-Cases
- Lösungspositionierung im Kundenkontext
- Differenzierung von BeyondTrust-Lösungen gegenüber Wettbewerbern
- Unterstützung von Demos und Proof-of-Value-Szenarien
- Wertorientierte technische Argumentation
Mehrwert für Partner:
- Aufbau und Stärkung technischer Kompetenz rund um BeyondTrust
- Etablierung technischer Glaubwürdigkeit im Kundengespräch
- Einheitliches technisches Verständnis für Presales-Aktivitäten
- Verbesserte Unterstützung des Vertriebsprozesses
- Erhöhte Erfolgsquote bei Demos und Proofs of Value
- Lokalisierte Wissensvermittlung mit regionaler Expertise
Ergebnis:
Nach Abschluss des BCSE Essentials Programms verfügen Partner Solution Engineers über ein fundiertes technisches und methodisches Verständnis, um BeyondTrust-Lösungen strukturiert im Presales-Prozess einzusetzen. Sie sind in der Lage, technische Kundengespräche sicher zu führen, Anforderungen systematisch zu analysieren und in konkrete Use Cases zu überführen sowie die Lösungen fachlich korrekt und differenziert zu positionieren. Darüber hinaus können sie Demos und Proof-of-Value-Szenarien kompetent begleiten und den Vertrieb aktiv unterstützen. Die BCSE-Zertifizierung ist zudem Voraussetzung für den Bezug von NFR-Keys.
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