Atteindre plus ensemble – Le nouveau programme de partenariat Cohesity Aspire
Bienvenue dans une nouvelle ère de partenariat.
Le programme de partenariat Aspire de Cohesity offre le soutien approprié pour accélérer la croissance de l’entreprise, augmenter le succès des clients et créer de nouvelles opportunités de marché.
Qu’il s’agisse d’un revendeur, d’un fournisseur de services gérés ou d’un intégrateur de systèmes global, le programme offre un cadre clairement structuré avec des avantages attractifs, des ressources exclusives et des incitations à la croissance sur mesure.
Avantages
- Des marges attrayantes & des incitations pour un succès commercial durable
- Support marketing & enablement qui augmente la visibilité
- Accès aux fonds de développement des partenaires pour des campagnes ciblées
- Ressources techniques et certifications pour le développement continu des compétences
Les trois pistes de partenariat flexibles – Resell, Manage et Integrate – permettent de s’aligner de manière optimale sur les modèles commerciaux individuels.
Il en résulte une base pour l’innovation, la croissance et le succès à long terme.
Avantages et exigences selon le Partner Track
| Critère | Piste de revente | Gérer la piste | Intégrer la piste |
| Groupe cible | Revendeurs à valeur ajoutée (VAR), intégrateurs de systèmes | Fournisseur de services gérés (MSP), Fournisseur de services de sécurité gérés (MSSP) | Intégrateurs de systèmes mondiaux (GSI) |
| Focus sur | Ventes, renouvellement de licences, ventes incitatives/croisées, services propres le cas échéant | Développement et exploitation de services gérés (abonnement/paiement à l’utilisation) | Solutions d’entreprise sur mesure et intégration mondiale |
| Niveau de partenariat | Associate → Preferred → Premier | Associate → Preferred → Premier | Pas de niveaux fixes – accord individuel |
| Modèles de licence | Licences, abonnement | Abonnement, paiement à l’utilisation | Personnalisé en fonction du projet |
| Avantages | – Avantages tarifaires (selon le niveau de partenariat) – Deal Registration – Partner Development Funds (PDF) → uniquement pour les partenaires Preferred & Premier – Licences NFR → uniquement pour les partenaires Preferred & Premier – Co-Branding | – Blueprints spécifiques MSP – Support PDF & marketing – Licences NFR – Équipe MSP spécialisée | – Supports marketing & branding – Solution Blueprints validés – Go-to-Market commun |
| Bonus | Partner Sourced Rebates (2-5 %) – Growth Rebates (jusqu’à 7 %) → uniquement pour les partenaires Premier – Programmes SPIF | – Avantages liés au chiffre d’affaires – Prix des services flexibles | Accord individuel |
| Certification | CSA, CTA, CFA, CCAE, CSS (selon le niveau) | CSA, CTA, CFA + spécialisations (Managed DataProtect, Managed NetBackup) | Certifications basées sur des projets |
| Demande de chiffre d’affaires | Fixé par zone (par ex. zone 2 (DE) : 5.000 USD / 600.000 USD / 1,8 million USD) ou (par ex. zone 4 (CH) : 5.000 USD / 200.000 USD / 600.000 USD) | Plus bas que dans la piste de revente, définie par zone | Pas de normes par défaut |
| Particularités | Incentives fortes pour le chiffre d’affaires sourcé par les partenaires, les renouvellements (OTRR ≥ 90 %) | Focalisation sur les revenus récurrents, modèles flexibles | Grands projets stratégiques à portée mondiale |
Pour bénéficier de tous les avantages, les objectifs de chiffre d’affaires et de certification doivent être remplis en fonction de la piste du partenaire.
Pour consulter le statut de partenaire Cohesity actuel de votre entreprise, connectez-vous au Portail des partenaires MyCohesity et accédez à Manage My Business → Partner Program Status.
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