Ingénieur de solutions certifié BeyondTrust (BCSE)

Programme d’habilitation technique des partenaires !

Aperçu :

Le programme BeyondTrust Certified Solutions Engineer (BCSE) est un programme d’habilitation technique pour les partenaires BeyondTrust.
Il fournit l’expertise et les compétences pratiques nécessaires pour positionner en toute sécurité les solutions BeyondTrust, mener des discussions techniques avec les clients et mettre en œuvre avec succès des scénarios de preuve de valeur. Les certifications donnent également accès aux licences NFR correspondantes.

L’accent est mis sur l’identification des besoins techniques, la validation des cas d’utilisation et la communication claire de la valeur ajoutée des solutions BeyondTrust tout au long du processus d’avant-vente.

Groupe cible :

Le programme BCSE s’adresse aux :

• Ingénieurs de solutions (SE des partenaires).
• Collaborateurs avec des rôles techniques d’avant-vente chez les partenaires BeyondTrust.
• Partenaires qui souhaitent vendre, présenter et effectuer des “preuves de ventes – POV) ” sur les solutions BeyondTrust.

Ingénieur de solutions certifié BeyondTrust :

BCSE constitue la base du programme et s’adresse aux principales solutions et cas d’utilisation de BeyondTrust.

Pistes actuelles :

• Accès à distance privilégié.
• Support à distance.
• Coffre-fort à mots de passe.
• Gestion des privilèges des points d’accès (Windows/Mac).
• Autorisations.
• Témoignages sur la sécurité des identités.

Chaque parcours se termine par l’évaluation BeyondTrust Certified Solutions Engineer.

---

Contenu et priorités :

• Découverte technique et analyse des besoins.
• Validation de cas d’utilisation client.
• Positionnement de la solution dans le contexte du client.
• Différenciation des solutions BeyondTrust par rapport aux concurrents.
• Prise en charge des démos et des scénarios de preuve de valeur.
• Arguments techniques basés sur la valeur.

Valeur ajoutée pour les partenaires :

• Création et renforcement des compétences techniques autour de BeyondTrust.
• Établir une crédibilité technique dans la conversation avec le client.
• Compréhension technique uniforme des activités d’avant-vente.
• Amélioration du soutien au processus de vente.
• Augmentation du taux de réussite des démonstrations et des preuves de valeur.
• Un transfert de connaissances localisé avec une expertise régionale.

---

Résultat :

Après avoir suivi le programme BCSE Essentials, les SE partenaires sont en mesure de :

• Mener des entretiens techniques avec les clients de manière structurée et sûre.
• Positionner les solutions BeyondTrust de manière correcte et différenciée sur le plan technique.
• Traduire les besoins des clients en cas d’utilisation appropriés.
• Soutenir activement et avec compétence les activités d’avant-vente. Les BCSE sont une condition préalable aux clés NFR.

Cliquez ici pour accéder à l’Université BeyondTrust !