Maîtriser les autorisations dans le cloud – exploiter de nouveaux potentiels commerciaux
Les environnements cloud, SaaS et hybrides ne cessent de se développer – et avec eux, le nombre d’identités, d’autorisations et d’accès privilégiés. Les approches IAM traditionnelles atteignent de plus en plus leurs limites. C’est précisément là qu’intervient la gestion des droits d’accès à l’infrastructure cloud (CIEM): les droits d’accès deviennent transparents, les autorisations excessives sont identifiées et les accès sont contrôlés de manière plus ciblée.
Cela offre ainsi aux revendeurs la possibilité d’élargir l’offre proposée à leurs clients actuels dans les domaines de la gestion des accès et de la sécurité des identités en y ajoutant des cas d’utilisation concrets en matière de sécurité dans le cloud, et de cibler de nouveaux groupes de clients.
BeyondTrust désigné « leader » et « outperformer » dans le GigaOm Radar for CIEM 2026
Dans la dernière édition du rapport « GigaOm Radar for Cloud Infrastructure Entitlement Management (CIEM) 2026 », 22 fournisseurs ont été analysés. BeyondTrust, avec sa plateforme Pathfinder, a été classé parmi les leaders et les acteurs les plus performants dans la catégorie « Innovation/Platform Play ».
On peut notamment citer :
- Accès « juste à temps » (JIT)
- recommandations automatisées en matière de principe du moindre privilège
- découverte multicloud en continu
- Gouvernance du cycle de vie des autorisations
- Fonctions de conformité et de gouvernance des identités
- Analyse des risques liés à l’identité à l’aide de l’IA
Au-delà du CIEM : une approche globale de la sécurité des identités
La plateforme BeyondTrust Pathfinder réunit le CIEM, la gestion des accès privilégiés (PAM) et la détection et la réponse aux menaces liées à l’identité (ITDR) au sein d’une approche commune.
Cela permet aux entreprises non seulement d’examiner les autorisations dont dispose officiellement une identité, mais aussi d’identifier les possibilités d’accès privilégié et les vecteurs d’attaque potentiels qui peuvent effectivement se présenter, que ce soit dans les environnements cloud, SaaS ou sur site.
BeyondTrust Entitle : un accès uniquement lorsque cela est nécessaire
BeyondTrust Entitle constitue un élément clé. Cette solution automatise l’attribution et le retrait des droits d’accès au cloud et prend en charge les autorisations « juste à temps » à durée limitée.
Au lieu d’accorder des accès privilégiés de manière permanente, les utilisateurs se voient attribuer les droits nécessaires de manière ciblée et pour une durée limitée. Entitle s’intègre à plus de 100 applications.
Quel est le potentiel pour vous en tant que revendeur ?
CIEM constitue un bon point de départ pour aborder avec vos clients le développement de leur stratégie actuelle en matière d’identité et de gestion des accès privilégiés (PAM).
Parmi les pistes intéressantes, on peut citer, par exemple, les clients qui :
- Utiliser AWS, Microsoft Azure ou Google Cloud,
- exploiter plusieurs plateformes cloud et SaaS en parallèle,
- ont des difficultés à garder une vue d’ensemble des autorisations,
- souhaitez réduire les accès privilégiés permanents au cloud,
- qui utilisent déjà PAM et souhaitent étendre leur stratégie à la sécurité des identités dans le cloud,
- souhaitent exercer un contrôle plus strict sur les identités humaines et non humaines.
BeyondTrust prend en charge de nombreuses plateformes et services pertinents, notamment AWS, Azure, GCP, Entra ID, Kubernetes, Salesforce, Snowflake, GitHub, les environnements ServiceNow et bien d’autres applications encore.
Développer ensemble des activités technologiques avec TIM
Vous connaissez vos clients : nous vous aidons à identifier les cas d’utilisation BeyondTrust les plus adaptés.
En tant que distributeur à valeur ajoutée, TIM vous accompagne de la première opportunité jusqu’à la mise en œuvre. Ensemble, nous pouvons analyser les environnements existants de vos clients, identifier les points d’entrée appropriés et développer à partir de là des projets BeyondTrust concrets.
En tant que distributeur à valeur ajoutée, TIM vous accompagne de la première opportunité jusqu’à la mise en œuvre. Ensemble, nous pouvons analyser les environnements existants de vos clients, identifier les points d’entrée appropriés et développer à partir de là des projets BeyondTrust concrets.
TIM vous accompagne dans les domaines suivants :
Identification des opportunités
Parmi vos clients, lesquels présentent un potentiel pour le CIEM, le PAM ou une stratégie plus avancée en matière de sécurité des identités ?
Positionnement et avant-vente
Accompagnement dans le choix du cas d’utilisation adapté et dans le positionnement technique et commercial de BeyondTrust.
Activation
Développer les connaissances nécessaires en matière de vente et de technologie afin de pouvoir aborder efficacement la question de la sécurité de l’identité avec vos clients.
Développement de projets
Accompagnement conjoint d’opportunités concrètes – de la première prise de contact avec le client au positionnement de la solution, jusqu’à la mise en œuvre du projet.
Abordez le sujet de la sécurité des identités lors de votre prochain entretien avec un client
Vos clients utilisent-ils déjà des infrastructures cloud, SaaS ou hybrides ? Dans ce cas, il serait utile d’examiner de plus près les identités, les autorisations et les chemins d’accès privilégiés.
Contactez l’équipe TIM BeyondTrust. Ensemble, nous identifierons les cas d’utilisation pertinents et les opportunités commerciales au sein de votre clientèle.
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