BeyondTrust Certified Solutions Engineer (BCSE)

Partner Technical Enablement Program

Überblick

Das BeyondTrust Certified Solutions Engineer (BCSE) Programm ist ein technisches Enablement-Programm für BeyondTrust-Partner.
Es vermittelt das notwendige Fachwissen und die praktischen Fähigkeiten, um BeyondTrust-Lösungen sicher zu positionieren, technische Kundengespräche zu führen und Proof-of-Value-Szenarien erfolgreich umzusetzen. Die Zertifizierungen gewähren ausserdem den Zugang zu den jeweiligen NFR-Lizenzen.

Der Fokus liegt auf technischer Bedarfsermittlung, Use-Case-Validierung sowie der klaren Vermittlung des Mehrwerts von BeyondTrust-Lösungen entlang des gesamten Presales-Prozesses.

Zielgruppe

Das BCSE-Programm richtet sich an:

• Solution Engineers (Partner SEs)
• Technische Presales-Rollen bei BeyondTrust-Partnern
• Partner, die BeyondTrust-Lösungen:
  • verkaufen,
  • demonstrieren,
  • und Proofs of Value (PoV) durchführen.

BeyondTrust Certified Solutions Engineer

BCSE bildet die Grundlage des Programms und adressiert die wichtigsten BeyondTrust-Lösungen und Use Cases.

Aktuelle Tracks:

• Privileged Remote Access
• Remote Support
• Password Safe
• Endpoint Privileged Management (Windows/Mac)
• Entitle
• Identity Security Insights

Jeder Track schließt mit der BeyondTrust Certified Solutions Engineer Assessment ab.

---

Inhalte & Schwerpunkte

• Technische Discovery und Anforderungsanalyse
• Validierung von Kunden-Use-Cases
• Lösungspositionierung im Kundenkontext
• Differenzierung von BeyondTrust-Lösungen gegenüber Wettbewerbern
• Unterstützung von Demos und Proof-of-Value-Szenarien
• Wertorientierte technische Argumentation

Mehrwert für Partner

• Aufbau und Stärkung technischer Kompetenz rund um BeyondTrust
• Etablierung technischer Glaubwürdigkeit im Kundengespräch
• Einheitliches technisches Verständnis für Presales-Aktivitäten
• Verbesserte Unterstützung des Vertriebsprozesses
• Erhöhte Erfolgsquote bei Demos und Proofs of Value
• Lokalisierte Wissensvermittlung mit regionaler Expertise

---

Ergebnis

Nach Abschluss des BCSE Essentials Programms sind Partner-SEs in der Lage:

• technische Kundengespräche strukturiert und sicher zu führen
• BeyondTrust-Lösungen fachlich korrekt und differenziert zu positionieren
• Kundenanforderungen in passende Use-Cases zu übersetzen
• Presales-Aktivitäten aktiv und kompetent zu unterstützen
• Die BCSEs sind Voraussetzung für die NFR-Keys

Hier gehts zur BeyondTrust University!