Willkommen in einer neuen Ära der Partnerschaft. Gemeinsam mehr erreichen mit dem neuen Cohesity Aspire Partnerprogramm. Das Programm bietet die passende Unterstützung, um Geschäftswachstum zu beschleunigen, Kundenerfolg zu steigern und neue Marktchancen zu erschließen.
Ob Reseller, Managed Service Provider oder Global System Integrator – das Programm bietet einen klar strukturierten Rahmen mit attraktiven Vorteilen, exklusiven Ressourcen und maßgeschneiderten Wachstumsanreizen.
Vorteile:
- Attraktive Margen & Incentives für nachhaltigen Vertriebserfolg
- Marketing- & Enablement-Support, der Sichtbarkeit erhöht
- Zugang zu Partner Development Funds für zielgerichtete Kampagnen
- Technische Ressourcen und Zertifizierungen für kontinuierliche Kompetenzentwicklung
Die drei flexiblen Partner-Tracks – Resell, Manage und Integrate – ermöglichen die optimale Ausrichtung auf individuelle Geschäftsmodelle.
So entsteht eine Basis für Innovation, Wachstum und langfristigen Erfolg.
Vorteile und Anforderungen nach Partner-Track:
| Kriterium | Resell Track | Manage Track | Integrate Track |
| Zielgruppe | Value-Added Reseller (VARs), Systemintegratoren | Managed Service Provider (MSP), Managed Security Service Provider (MSSP) | Globale Systemintegratoren (GSIs) |
| Fokus | Verkauf, Lizenzverlängerung, Upsell/Cross-Sell, ggf. eigene Services | Entwicklung und Betrieb von Managed Services (Subscription/Pay-per-Use) | Maßgeschneiderte Enterprise-Lösungen und globale Integration |
| Partner-Level | Associate → Preferred → Premier | Associate → Preferred → Premier | Keine festen Levels – individuelle Vereinbarung |
| Lizenzmodelle | Lizenzen, Subscription | Subscription, Pay-per-Use | Individuell je nach Projekt |
| Vorteile | – Preisvorteile (je nach Partner-Level) – Deal Registration – Partner Development Funds (PDF) → nur für Preferred- & Premier-Partner – NFR-Lizenzen → nur für Preferred- & Premier-Partner – Co-Branding | – MSP-spezifische Blueprints – PDF & Marketing-Support – NFR-Lizenzen – Spezialisiertes MSP-Team | – Marketingmaterial & Branding – Validierte Solution Blueprints – Gemeinsames Go-to-Market |
| Bonus | Partner Sourced Rebates (2–5 %) – Growth Rebates (bis 7 %) → nur für Premier Partner – SPIF-Programme | – Umsatzabhängige Vorteile – Flexible Servicepreise | Individuell vereinbart |
| Zertifizierung | CSA, CTA, CFA, CCAE, CSS (je nach Level) | CSA, CTA, CFA + Spezialisierungen (Managed DataProtect, Managed NetBackup) | Projektbasierte Zertifizierungen |
| Umsatzanforderung | Festgelegt nach Zone (z.B. Zone 2 (DE): 5.000 USD / 600.000 USD / 1,8 Mio. USD) oder (z.B. Zone 4 (CH): 5.000 USD / 200.000 USD / 600.000 USD) | Niedriger als im Resell-Track, nach Zone definiert | Keine Standardvorgaben |
| Besonderheiten | Starke Incentives für Partner-Sourced Umsatz, Renewals (OTRR ≥ 90 %) | Fokus auf wiederkehrende Umsätze, flexible Modelle | Strategische Großprojekte mit globaler Reichweite |
Um alle Vorteile nutzen zu können, müssen je nach Partner-Track die Umsatz- und Zertifizierungsvorgaben erfüllt sein.
Um den aktuellen Cohesity Partnerstatus Ihres Unternehmens einzusehen, loggen Sie sich im MyCohesity-Partnerportal ein und navigieren Sie zu Manage My Business → Partner Program Status.
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